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第六章 突破认知（第8页）

让失败成为轻松的谈资

一位导师的助推能够引导我们突破自我，从而创造出自我认知的时刻。

在这种导师理念中，助推这个动作或许会让人感觉有违常理，因为面对关爱对象，我们的直觉应该是去保护他们不经受风险，也就是说，我们想要让他们免受外界的影响。

不用说，这也是抚养儿女的一大难题：你是应该给孩子们提供犯错误的自由呢，还是应该将他们保护起来呢？绝大多数的家长都在过度保护和疏忽大意的界线两边不安地左右摇摆。

你该如何鼓励孩子们突破自我，但又不做得过头呢？让我们来看一看萨拉·布莱克利这位以不断突破作为人生目标的女士的故事。

布莱克利是塑身衣品牌Spanx的创始人，这家公司的第一款产品很像一款舒适的束腰带，甫一问世就大获成功。

品牌创始的故事已经成了一个传奇：1998年的一天，布莱克利正在为一个宴会设计着装，她决定穿新买的白色紧身裤去赴会。

但是，在她面前却摆着一个问题。

她想要在紧身裤里面穿一条显瘦的裤袜，但又想要光脚穿凉鞋。

那么，她该不该穿裤袜呢？

灵感一闪而过：布莱克利剪掉了裤袜的足部，就这样参加了宴会。

然而，她的发明有点儿问题——裤袜剪开的底部一直顺着她的腿往上卷，虽然如此，她还是对自己说：这是属于我的机会——我要打造出更棒的版本，一定会大受女性顾客的欢迎。

两年后的2000年，布莱克利与美国尼曼百货签订了Spanx的第一份客户合同。

12年后，《福布斯》杂志将布莱克利列为历史上最年轻的白手起家的女性亿万富翁。

在《导师之书》一书中，布莱克利写道：“我简直数不清有多少女性找到我，并告诉我，‘好几年来，我一直都会把裤袜的足部剪掉。

为什么塑形内衣女王不是我呢？’原因在于，一个好想法只是一个起点罢了。”

让布莱克利在那些有着同样想法的女性中脱颖而出的，就是她的坚持。

在Spanx创立之初，经常会有人告诉她，她的想法很蠢或是欠考虑。

在一次与律师事务所的会议上，她发现其中一位律师一直在满腹狐疑地四处张望。

会议之后，这位律师向她坦白说：“萨拉，刚见到你的时候，我觉得你的想法实在是太糟糕了，当时我还以为你是《偷拍》节目派来的呢。”

许多男性都无法理解布莱克利想法的妙处，但是很不巧，想要将产品生产出来，她需要说服的绝大多数人都是男性。

（她曾试着在佐治亚州寻找女性专利律师，却连一位也没能找到。

）纺织厂的老板们个个都是男性，他们一次又一次地否认了她的创意。

一位纺织厂老板把这个创意告诉了自己的女儿们，她们坚决要求他给布莱克利回电，直到这时，布莱克利才生产出了第一款产品的原型。

那么，支撑布莱克利经受住层层失败的严峻考验的东西，到底是什么呢？她的前一份工作是销售传真机。

刚开始工作的时候，她并没有拿到有意购买传真机的人的名单。

她的主管将一块四位数邮编对应的区域分配给了她，然后交给她一本电话簿，让她自己找客户。

布莱克利写道：“早上一起来，我就开着车到处上门进行‘冷推销’。

绝大多数人都当着我的面关上了门，每周都至少会有一个人当着我的面把我的名片撕掉，我甚至还被警察强行赶出去过几次。

很快，我就对‘不’这个词产生了免疫，甚至还觉得自己的处境挺好笑的。”

这是一个强大而有力的认知时刻。

布莱克利意识到：我不再惧怕失败了，失败对于我来说，已经不是什么阻碍了。

在穿着白裤子参加派对、顿悟出Spanx的创意之前，布莱克利已经卖了7年的传真机了。

她在创立Spanx品牌时的百折不挠，来自对于长达7年的一连串失败的忍耐。

（在此要说明一下，作为一位传真机销售员，她已经很成功了。

）

那么，布莱克利超人的坚毅源自什么？很显然，这股坚毅是她在销售经验中逐渐培养起来的。

但是，她的成长背景中也有一个值得注意的地方。