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第3章 Keyhole亮相派对（第5页）

战略的第三部分涉及直接联系收集航拍图像的公司并商谈购买图像。

在这一点上，这个行业高度分散，并且大多是一些立足于航空业的低调公司。

这些公司中最为有趣的是一家有着雄心壮志的小公司AirphotoUSA，它的老板罗伯逊是一位无与伦比的航拍牛仔、敢于冒险的企业家。

这家公司位于菲尼克斯，拥有一支由14架飞机组成的机队。

飞机的机身上都钻了不少孔，用来安装照相机。

长发、烟不离手、嗜酒如命、骑哈雷摩托的罗伯逊简直是约翰和丹尼尔的对立面。

但Keyhole需要罗伯逊这样叛逆的人相助，放手一搏。

他拥有美国100多个人口最多的城市的高分辨率航拍图像数据集，而约翰想要所有这些数据集的访问权。

约翰还希望罗伯逊在四个星期内向我们提供新的数据集。

他希望Airphoto授权Keyhole把其所有图像导入我们的数据库中并出售它们。

对于在单个城区的飞行，罗伯逊会向市政府收取40万美元的费用。

约翰则希望不预付现金而拿到所有这些权利。

不过，约翰会向罗伯逊支付版税：每售出一个许可证支付25%的版税。

例如，如果我们向EarthViewer售出一个600美元的许可证，罗伯逊就会赚到150美元。

罗伯逊同意了，可能只是因为他看得出这是一种更快、更有效地分发他的数据的方法，而且如果他不和Keyhole合作，别人也会和Keyhole合作。

由于我们会将这项服务卖给他自己的许多商业客户，因此罗伯逊协商将Keyhole确立为其核心GIS用户市场的补充，而不是竞争对手。

例如，合同规定我们将不允许用户导出来自Keyhole的具有地理数据（经度和纬度）的图像。

这意味着像Esri这样的地图软件应用程序将无法知晓图像的原始位置。

我们也将设定打印分辨率的上限，在某些版本中还会打上有Airphoto和Keyhole标志的水印。

最后，他的图像被查看时将突出显示Airphoto标志。

坐在塞进办公室一角的隔间里的马克·奥宾用他的新工具Earthfusion将罗伯逊的图像转入EarthViewer。

这个工具会使用后端脚本导入图像，将照片按照正确的地图投影拼接在一起，平衡图像的颜色，然后将图像混合到数据库中。

数据库为可传输到EarthViewer客户端应用程序的格式。

结果是，你在查看的似乎是一张无缝的照片，但实际上它是由数万张照片组成的。

EarthViewer实际上是两个产品：既指你下载并安装在电脑上的软件包，也指航拍图像库的订阅服务。

（我们故意没有建网站，这样一来我们就不会与MapQuest直接竞争；同时也是出于安全考虑，因为图像数据很容易从基于浏览器的服务中被盗取。

）另外，定价模式也是革命性的。

当时，一个8平方公里区域的单个卫星图像的售价依然高达10000美元或更多。

21世纪初，Keyhole的航拍图像数据库还很有限。

为了改进服务，我们需要将来自政府和商业航拍图像提供商的分辨率最高、最新、最全面的图像数据库合在一起。

最终，约翰做出了追求短期效益的决定，公司转向了B2B（企业对企业）的模式。

Keyhole开始探索潜在的企业市场。

戴夫与一个名为Realm的商业房地产行业的技术展会建立了工作联系。

那一年的6月14日，Realm展会在得克萨斯州的达拉斯举行。

约翰站在Keyhole的深灰色展位门口，告诉我们：EarthViewer1.0将在这次展会上正式发布。

马克说：“我们还没有准备好，我们只有四个城市的地图。

在展会前应该至少把达拉斯沃思堡上传到数据库里。”