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第3章 Keyhole亮相派对（第6页）

约翰说：“嘿，伙计们，你们必须想个办法来搞定这件事。”

这显然不容争辩。

工程师们加班到深夜，确保将展会上要用到的地图上传到数据库中；同时，另一个团队做出了最终版的EarthViewer1.0软件，用来访问数据。

我则争分夺秒地准备所有的营销必备物品——从名片到展台。

在定价上，我们决定尝试将全年订阅价定为1200美元。

在展会当天，2000多名投资者、房地产开发商和房地产投资组合经理聚集在巨大的展厅里，从展会充满魅力的组织者吉姆·扬那里了解最新的行业发展动态。

在两侧装有电视屏幕的舞台上，扬简要报告了最新的创新，然后开始介绍他最近发现的一些新技术。

近井开始在屏幕上带观众飞越达拉斯，然后把地图缩放到展会所在的会议中心。

他还带观众游览了全国各地的房地产热点地区，随后详细介绍了这个庞大的综合数据库和流体通道的能力，它们将彻底改变发现、收购、开发和销售房地产的方式。

之后，我向一名潜在客户展示了我们的软件，带他飞越全世界，并观看他的房产的航拍图。

我忽然察觉到罗伯逊就在附近。

当我将航拍图像放大到某处房产时，AirphotoUSA的标志消失了。

在这个状况出现之前，我就知道要发生些什么。

“我的标志在哪儿呢？”

罗伯逊在我耳边悄悄问，“我的标志呢？”

然后他跺着他穿着牛仔靴的脚，他的牛仔裤上拴着钱包。

不久，我接到了约翰的电话，他问我怎么回事。

在山景城，约翰收到了罗伯逊发来的一封咄咄逼人的语音邮件，里面有“违反合同”

和“明显违反诚信”

的字眼。

后来，我在罗伯逊的展台里找到了他，他正一边抿着塑料杯里的威士忌，一边抽着烟。

我试图解释标志消失的原因——独立的数据库，以及我们的客户端软件为何有时不会回调我们的服务器以获取新图像。

在这种情况下，由于EarthViewer不知道所查看的图像来自AirphotoUSA，因而它的标志可能无法加载。

“绝望（desperate）的数据库？”

“不是，是独立（disparate）的数据库。”

我说，“就是不同（different）的数据库的意思。”

“那你为什么不直接说‘不同’啊？”

尽管Realm的与会者给了EarthViewer极高的评价，但到展会结束，团队只做成了11笔生意。

约翰将这份订阅用户名单钉在了他办公室外的墙上。

我们获得了展会的最佳房地产新技术奖，但显然在找到一个完美的市场之前，我们有更多的工作要做。

我们设法让挣到的钱比花的钱多。

这成了我们决定参加一个新的商业展会的标准。

一个建筑展会？费用是5000美元？那好，开完展会时要挣得比这个数字多。

这种做法可能很幼稚，也可能很聪明，但不管怎样，我们最终通过直接参加商业展会，尝试了许多不同的市场：旅行社展会，美国地质调查局展会，电视台展会，私人航空业展会，城市规划展会……我们绝不挑三拣四。

似乎这项技术可以用在我们之前想象不到的很多场景中。

我记得我们还向一个设计高速公路广告牌的人卖过EarthViewer许可证。

他用EarthViewer来计算广告牌的观看距离，并相应地调整其设计的字体大小。