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第4章 初创公司需要的人（第6页）

我从来没有想过，有人会想把他们的财产移出数据库。

这是Keyhole第一次被问及这个问题，但肯定不会是最后一次。

随着来自DigitalGlobe的全球图像数据成倍增长，我们想试着进军新市场：广播电视公司、非政府组织（NGO）以及军事和情报方向。

虽然我们在商业地产和新消费市场越来越有吸引力，但现金流仍然紧张。

在那段时间，约翰常常花很长时间和我们的会计研究电子表格，确定本周要给哪些供应商付款、不用给哪些供应商付款，之后总是一脸严肃。

Keyhole好似正在赌桌上玩色子，祈祷至少有一笔较大的交易。

我们的销售人员戴夫·洛伦齐尼为留住几个潜在的长期客户打下了基础。

我记得有一次和丹尼尔·莱德曼一起参加一个政府的商业展会，我们的展位上挤满了对我们感兴趣的城市规划人员和管理人员。

我们计划让戴夫在中午负责展台的工作，替换丹尼尔和我，让我们能出去吃午饭。

可到了约定时间他却不见了，电话也打不通，直接转到了语音信箱。

3个小时后，他终于出现了，给我们讲他如何溜进联合国秘书长科菲·安南正在上面演讲的主题演讲台。

演讲结束后，他在走廊里拦住安南，用经典的洛伦齐尼风格向安南展示了Keyhole的软件。

“嗯，安南演讲结束后，我在走廊里抓住了他，给他展示了我们的东西。

他憋得都要尿裤子了！”

丹尼尔和我只好摇摇头，笑了笑。

初创公司需要像戴夫·洛伦齐尼这样的人。

对他们来说，公司管得越少越好，你永远不知道他们会激起什么浪来。

对于Keyhole来说，戴夫激起了一个不小的波澜：他在NGO的世界里找到了立足点，还联系上了一些外国政府，如也门、阿拉伯联合酋长国等。

戴夫还开始与CNN进行商谈，想说服CNN在电视上使用Keyhole的EarthViewer来报道各种新闻事件的位置。

戴夫抓住了几个机会，与对方开启了对话，但由于某种原因，他最终没有达成协议。

2002年8月下旬，我的第一个女儿伊莎贝尔诞生在了波士顿布列根和妇女医院，比预产期提前了三周。

几天后，我接到了约翰的祝贺电话，我拿着手机走出妇产科的病房。

“我们很快就会与CNN达成协议。”

约翰说，他不想让我担心Keyhole的现金流情况。

“太好了。”

我说，试着分享他激动的心情。

“为了达成协议，我们已经把之前提出的35万美元降到了25万美元。

洛伦齐尼说他们会同意的。”

约翰继续说道。

当我回到谢莉和伊莎贝尔住的病房时，我心里的压力明显增加了。

戴夫和丹尼尔在最近的六个月里一直在努力促成与CNN的交易。

全国各地的许多小型广播公司和地方电视台都已经成了Keyhole的客户，它们使用Keyhole的软件在电视或广播中报道交通事故、犯罪现场和其他当地突发新闻。

EarthViewer几乎可以取代当地的新闻直升机，而当地的新闻台每次部署新闻直升机要花费大约2500美元。

到了10月，虽然收入略有增长，但Keyhole已经花光了英伟达和SiliconStudio的注资。

公司虽然艰难地开出了一个又一个月的工资，但融资前景依然严峻。

情急之下，约翰和布莱恩合力发起了一轮来自“朋友和家人”

的融资。