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第4章 初创公司需要的人（第7页）

他们找各自的人脉拉投资，还自掏腰包，维持着Keyhole的生存。

我四个月前的费用报告上还有超过1万美元的“未支付”

，所以我当然无法参与投资。

他们两人一共筹集了约50万美元。

作为本轮融资的一部分，约翰的商学院同学诺亚·多伊尔作为投资者和员工加入公司，负责业务发展和合作关系方面的工作。

我很喜欢和诺亚共事。

他聪明、安静，有点学者气质，经常在别人向他提出问题后停下来认真思考答案，考虑了问题的所有可能方面之后才有条不紊地作答。

作为连续创业企业家的诺亚还告诉约翰，他愿意放弃薪水，以此换取Keyhole的股权。

这已经不是他的第一个明智的投资决定了。

他曾与另一名商学院的同学共同创立了一家做积分返还服务的软件公司，并于2001年7月将公司卖给了美联航。

后来的事实证明，诺亚对Keyhole的B2B战略和销售活动至关重要。

2002年秋季，一笔数额超过与CNN交易额的交易初现端倪。

这个销售机会是关于使用Keyhole的软件，而不是数据。

我们的软件将使用他们的数据——近期的高分辨率卫星和航拍图像的巨大数据库，这个数据库使我们自己拼接起来的图像数据库相形见绌。

在“9·11”

事件发生后，Keyhole开始接到华盛顿特区客户的咨询。

由于中东局势日益紧张，很明显军方和其他机构正在寻找有助于缓解局势的新技术。

Keyhole开始与为军方绘制全球地图的美国国家地理空间情报局（NGA）进行商谈。

他们拥有无限的地图和数据，但与EarthViewer相比，他们将这些数据分发给需要数据的个人的机制却笨拙且缓慢。

一家名为In-Q-Tel（IQT）的投资机构负责与Keyhole与联系。

当时，硅谷所有其他风险投资公司都已经不再投资，而IQT则开设了办事处，并正在寻找有趣的公司。

IQT不是普通的风险投资公司，它得到了美国中央情报局和NGA的资助，而且它是为了寻找可能对政府有所帮助的新技术而创立的。

我们后来了解到，Keyhole已经有80%满足了“对政府的重要工作有用”

的标准。

IQT的作用就是资助像Keyhole这样的初创公司完成最后20%的产品功能，这些产品功能会非常有利于政府的工作。

这个过程是一个可预见的长期过程。

Keyhole迫切需要资金，但IQT何时采取行动却并不明确。

到2002年底，Keyhole的现金流再次紧张起来。

由于工程师们来上班的次数减少，每周的员工会议只有零星的几个人。

道格·斯诺突然辞职，Keyhole失去了稳固的销售渠道。

菲尔·凯斯林也离开了，在英伟达找了份更稳定的工作。

我在寻找工作机会，还去面试了一家公司。

我联系上了一家位于剑桥的公司，并且已经和公司谈到了我的薪酬待遇。

消费者版本将我们的月收入提高了约5万美元，但这一营收与英伟达在其网站上给我们的曝光度密切相关，并且在签订协议几个月后观众数量逐渐枯竭。

在我们每周的电话会议中，我经常让我在英伟达的联系人基思·加洛西借助他们的网站、商业展会、时事通讯等渠道帮忙推广我们的EarthViewerNV消费者产品，并不时搞一些特价和促销活动。

但NV版本的销售仍然停滞不前。

我问约翰是否可以联系英伟达，询问是否能打破我们合同的独享权。