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第4章 初创公司需要的人（第8页）

有了独占性条款，算法就会阻止Keyhole传播到更大的爱好者社区中。

“你开什么玩笑？”

他回答，“独占性（仅在英伟达的硬件上运行）还有6个月才结束。

他们为此支付了50万美元。

想都别想。”

我回应道：“至少让我试试吧。”

几周后，在一个温暖的星期五下午，基思来到我们的办公室和我们开会。

我向他描述了我们财务状况的全貌，对我们的前景和Keyhole快要倒闭的可能性毫无掩饰。

基思表示同情，但他本人无权允许我们打破协议。

在经过约一个月的反复谈判之后，英伟达同意让我们推出一款非英伟达硬件独享的消费者版本，我们也做出了妥协，让EarthViewerNV能够访问火星的图像数据库，而且价格便宜了10美元。

Keyhole被允许销售名为EarthViewerLT的产品，年订阅价为79.95美元。

对于Keyhole而言，撤销这种独享权意味着我们有更大的机会获得付费客户。

如果有100个人登录我们的网站，我们有机会将其中的95人转化为客户，而之前只能将其中的35人转化为客户（那些拥有英伟达显卡的人），当时我们还没有推出苹果电脑版。

这对我们来说是一个巨大的胜利，约翰对我在这次谈判中的努力表示赞赏。

但说实话，消费者版本的销售是由来自英伟达网站的流量带动的。

我们并没有同等的渠道来推广这个新版本。

并不是说我们现在有了这个更容易买到的版本，就可以开始在电视上打广告了。

或者我们可以？

2003年1月，Keyhole与CNN仍在讨价还价，而且几乎没有达成协议的迹象。

这是一件特别令人失望的事。

戴夫·洛伦齐尼已经为CNN这笔交易努力了6个多月。

在销售渠道评估中，这个机会从95%的概率达成40万美元降低到了50%的概率达成7.5万美元。

员工会议上只要提起这件事，大家就常常流露出沮丧的神色。

与此同时，戴夫·洛伦齐尼突然离开了Keyhole。

他又回到了之前的工作，薪水有保障、可预见。

CNN的交易几乎被人遗忘了。

最后的提议是：CNN将以每年7.5万美元的价格购买许可，在电视上使用Keyhole软件。

但洛伦齐尼已经走了，没人会为达成交易而奔走。

从商业房地产市场、消费者版本以及其他五花八门的销售上，Keyhole在2002年底之前创造了200万美元的收入。

虽然与2001年的50万美元相比有大幅增长，但我们这一年仍然在亏损。

索尼的投资早已用光，我们仍然在营业的唯一原因就是约翰成功地将来自英伟达、SiliconStudio以及从朋友和家人那里融到的资金整合在了一起。

到了2002年12月，Keyhole又没钱了。

董事会在2003年1月初开会，约翰面临着要么裁员、要么关门的窘境。

一天晚上，在“体育版”

（SportsPage）——离我们办公室四个街区远的一家很受欢迎的硅谷地下酒吧，我和约翰一边喝啤酒，一边讨论还有什么办法。

在最近几周里，为了公司，他始终表现得乐观积极，但当我们俩在一起的时候，约翰对Keyhole的未来有点灰心了。

即使是这样，他仍然没有告诉我真实情况有多糟。