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第4章 初创公司需要的人（第9页）

我当时不知道他有时会借钱来支付工资。

公司有收入时就会偿还这些借款，但这引起了他妻子霍莉的不满。

他们有两个年幼的孩子，虽然约翰做前几份工作时存下的钱给他提供了一些缓冲，但他还是感受到了财务上的压力。

在这个一股霉味的酒吧里，约翰瞥了一眼头顶上的旧电视，上面正在放旧金山49人队的橄榄球比赛。

他继续给我想短期促销的点子，为的是将试用账户转化为永久订阅。

他不会放弃。

“整个公司全面减薪50%怎么样？”

我提议。

约翰静静地望着酒吧，似乎脑中正在计算这个数字。

“嗯，那会给我们再多几个月的时间。”

他终于开口说道，“也许有足够的时间达成与IQT或CNN的交易。

也许我们可以通过给员工更多股权来弥补。”

那天晚上，约翰开车回家。

在开到一英里半长的邓巴顿大桥（连接硅谷和东湾）正中时，他的汽车开始发出噼啪声，于是他把车停在了大桥狭窄的路肩上。

约翰看了下仪表盘：汽油用光了。

约翰不得不打电话叫诺亚来接他。

几天后，在为董事会会议做准备时，约翰请我帮他耍个花招，安抚一下正考虑让公司关门的董事们。

我们的线上销售一直在稳步增长，而我经常要做的一件事，就是通过我们的网站，向所有在网站上注册以免费试用我们软件的人发送每月的价格促销活动。

这一做法对暂时实现收入的快速增长是有帮助的，但每月只能做一次。

约翰让我准备好一个价格促销活动，并在我们会议室里举行的董事会会议开始时按下发送按钮，把这个月份的免费试用广告发送出去。

约翰的电脑设置成了一有人购买软件许可证，就会从我们的付款处理器上接收订单通知的模式。

当约翰向董事会介绍危急的现金流状况时，他的电脑突然响起了购买Keyhole许可证的订单通知声，把他的发言打断了。

我不认为这个小小的伎俩能挽救这家公司，不过约翰当时苦涩地一笑，然后眨眨眼说：“这又没破坏房间里的气氛。”

董事会决定为公司的每位员工提供一个选择。

对于那些同意临时减少薪水的员工，公司会按工资减少的比例奖励股权。

比例从10%到100%不等。

大部分员工都同意减薪。

一些员工，比如近井，愿意完全放弃薪水。

各项费用仍未支付，罗伯逊和其他众多供应商打来的无数电话我们也躲着不接。

我们制订了再撑一个季度的计划，并希望能有一项交易最终达成。

在约翰不得不让Keyhole关门之前，我们还有三个月的时间。