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第二章 少即是多 减法策略（第18页）

所以关键在于，把想象的重心放在你所拥有的东西上，而不是你已经失去的。

把所有剩下来的成分看作是构成新产品的一个整体，这样你就不会纠结于已经删掉的那个部分了。

?不要立刻寻找替代物。

删除基本成分往往会让你产生情感上的抵触，让你内心潜伏已久的“结构性固着”

跳出来捣乱。

这种心理的不适如此强烈，以至于你迫不及待地要去“拯救”

这个产品。

（再强调一下，基础成分既非核心成分，又非次要成分，它居于中间地带）你可能会立即寻找一个替代物，来填充被删除的部件留下的空白。

这时，你就要小心了。

一个重要的部件一旦被删除，你将无法补救。

然而，这样的删除往往是创新的开端，比如索尼公司发明随身听的过程。

当然，这种情况极其少见。

在删除基本部件后，你要记着寻找一个替代品（从框架内）。

?避免认知偏差。

人们喜欢把缺少了某个部件的产品放在想象的场景中打量。

“删除电视机的屏幕”

这一想法会让大多数人联想到收音机。

但它毕竟不是收音机，因为你要播放的节目是电视节目，不是广播节目；节目信号来源于电视台，不是广播站。

而且，技术人员也会告诉你，它的电子元件、波长还有其他的相关参数都说明，这个没了屏幕的电视机依然是电视机，而不是收音机。

你的思维在从“没有屏幕的电视机”

切换到“收音机”

时，你已经错过了一次发明新品电视机的绝好机会。

对于开长途车的司机来说，一边驾驶一边听电视节目肯定是最佳选择，这样，精彩节目就不会被落下了。

?“低配”

不等于做“减法”

。

切记一点，减法策略和常见的“低配”

营销策略是两码事。

“低配”

是指删除产品或服务中的某项功能或者降低该功能的品质，它删去的是产品或服务中值钱的那个部分，以便以低成本吸引顾客。

生产商们选择这样的策略，主要是为扩大市场占有率，满足对价格敏感的顾客的需要。

比如，电视机厂家为了赢得顾客，把高配置电视机的扬声器换成低档产品，降低屏幕分辨率，改换其他一些部件，设计出低配置机型，再以低价出售。

再比如，旅行社以低报价向顾客销售低标准服务（通过降低住宿成本和交通成本），旅行路线虽然没变，但所有的服务内容和享受的设施都降低了一个档次。

所以说，“低配”

不会为产品或服务提供新的好处，好处都被降低的成本抵消了。

而减法策略则不一样，任何时候，它都会带来让你受益良多的启发。