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第四章 生生不息 乘法策略（第14页）

电热丝会轮流为两种气味加热，确保使用者整天都能感受到他们所选择的香味，这样的创意可以说是前所未有的。

大家都觉得这个想法极为精妙。

几个月后，宝洁公司发布了新产品，名字就叫“Febreze提神清新剂”

。

这款新品一经推出就成为热销产品，其销量几乎是宝洁公司所有在销的空气清新系列产品的两倍。

这个事例展现了乘法策略简单而又强大的一个侧面。

表面看来，他们只是将香水的数量增加了一倍，但实际上，他们是将这个设备的功能进行了大幅度的改善。

通过对复制品做微小的改动，他们收获了翻倍的成果。

如何使用乘法策略

要最大限度地发挥乘法策略的功效，你须谨遵以下5个步骤：

1.列举产品或服务的内部组成部分。

2.选择其中一样进行复制。

（如果你不确定该复制多少份，那就任意选择一个数字）

A.列举出该部分的属性。

属性是指一些可能发生变化的特性，比如颜色、位置、方式、温度、涉及的人数和类型等。

B.选择一个基本属性加以改变。

务必以一种巧妙的、颠覆传统的方式做改动。

3.设想新产品或新服务的样子。

4.问问自己：它有什么潜在的优势？市场需求如何？有什么价值？哪些人需要它？为什么？它能怎样帮助你解决具体的问题？

5.如果你确定新产品或新服务有一定的价值，再问问自己：这种方法可行吗?是否能生产出这样的东西？是否能提供这样的服务？为什么？如何通过调整和完善将它付诸实践？

通常情况下，创新的目的是让一个产品、服务或是生产流程给人们带来更多的便利。

本书中，我们会提供大量的例子来阐述这一点。

接下来，就请看看乘法策略在一些具体事例中是如何做到这一点的。

双焦眼镜

针对既有近视又有远视的人群，本杰明·富兰克林发明了双焦眼镜，免去了他们携带两副眼镜的苦恼。

这项发明实则是针对传统的近视眼镜片运用了乘法策略，把复制出的那个镜片改造成可以看近处的远视镜片。

这种远视镜片缩小后被嵌在大近视镜片的底端，使用时只需眼光下移就能看清近处的物体了。

这是一次成功的创新，因为发明者将复制后的部件放在了最方便人们使用的位置。

把远视镜片嵌套在近视镜片的底部，为使用者提供了巨大的便利，因为人们在看近处的东西时通常会目光下移，例如看书或看照片时。

所以说，它设置的位置恰到好处。

双面胶

黏性成分是传统单面胶带的一个基本组成部分。

通过乘法策略对其加以改动，3M公司（明尼苏达矿务及制造业公司）发明了一款具有高度便捷性的创新产品。

实际上，他们就是将黏性物质添加在了胶带的两面。

尽管只是发生了一个简单的位置变换，但它却为人们带来了全新的胶带使用体验。

在此之前，如果你想自制一个双面胶，可能得先剪下一截单面胶带，然后把两头粘在一起。

3M公司发明的双面胶为我们彻底省去了这样的麻烦。

三路灯泡

顾名思义，这种灯泡是在一个灯泡里装了三个灯头。

当你打开灯上的旋钮时，灯泡会随着旋钮的拨转而变换亮度。