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第六章 巧妙相关 属性依存策略（第11页）

看到的变量，我们称其为“自变量”

，它们不会因其他变量的改变而发生变化（见表6-1）。

表6-1列出相关变量

第三步：根据当前的市场动态填表。

开始填表。

如果你从两个变量中找不出相关性，那就在对应的方格内填上“0”

。

例如，没有哪一款油膏能反映出油膏颜色和婴儿在某个时刻大小便的量之间存在相关性（D1），所以D1处就应填“0”

，见表6-2。

表6-2根据市场动态填表

请注意，上表中所有的空格都填“0”

，这意味着目前这些变量之间不存在相关性。

我们称这个图表为“预测性表格”

，因为它反映了有关该产品的很多信息，包括它所属的类别、它的总体市场状况。

这些“0”

说明这类产品尚未经历任何创新。

第四步：根据可能的依存关系填表。

1.为每一个填“0”

的空格创建一种新的依存关系。

也就是说，试着让这些原本不相关的两个变量发生关联。

2.快速考虑其可行性。

这样的依存关系能够成为现实吗？

3.如果能成为现实，就用数字“1”

取代原先方格内的“0”

，以表示这种创新具备可能性。

表6-3反映的是具备创新可能性的属性依存关系。

表6-3依据依存关系填表

第五步：想象这个新产品并发掘它的优势。

我们从上图中选取几个来做示范。

请看B1框，软膏的气味和婴儿大小便的量发生了关联。

现有的婴儿用软膏气味是固定的，它不会随着婴儿大小便的量的改变而发生变化。

那我们来设想一下新的相关性，如果婴儿未在尿布上排便，软膏则无味；一旦婴儿排便，软膏就会散发芳香的气味。

这有什么好处呢？这种相关性对婴儿和他们的父母能起到什么作用？读者可能还记得一种变色尿不湿，它会在婴儿小便后改变颜色，但这款产品并不成功。

稍微动动脑筋，你就会猜到它不受欢迎的原因。

婴儿在尿不湿之外还穿着一层层的衣服，人们是看不到婴儿小便后尿不湿上的颜色变化的。

而我们的这款新产品则是通过芳香的气味来提醒人们注意的。

它会为家长们所青睐，因为他们不必再花时间脱下婴儿的衣服去查看他有没有大小便。

婴儿也会很享受，这让他们不用再因为父母的疏忽大意而长时间忍受湿尿布的不适了。

第六步：可行吗？

如果你通过第5个步骤明确了新产品的益处，那就问问自己：可行吗？真的能够生产出这样的产品吗？我们或许可以给婴儿用软膏中添加一种带有芳香气味的成分。