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第六章 巧妙相关 属性依存策略（第12页）

当软膏接触到大便这类酸性物质时，就会散发出香味。

然而，如果这款产品的研发成本太高，或者会使软膏产生毒性，那你就要立马扼杀这个想法。

掌握要点了吗？

我们再来试试另一对组合。

请看A6框，想象不同的时间和软膏黏度之间的相关性。

普通婴儿用软膏的黏度与时间没有关联，也就是说，无论白天还是夜晚，它的黏度是不变的。

那么，现在请设想一下这种新的属性依存关系：软膏的黏度在一天中的某些时段较高，而在另一些时段则较低。

这样的产品有什么好处呢？家长们为什么会需要软膏在不同时段具备不同的黏度呢？

通过市场调查，我们会得知，消费者希望软膏在夜间的黏度更高些，因为他们夜间更换尿布的频率较低，如果婴儿大小便了，软膏正好可以起到保护肌肤的作用。

而在白天，他们会经常更换婴儿尿布，为了让婴儿的肌肤能“自由呼吸”

，油膏的黏度最好低一些。

家长们在这种黏度可变的软膏和常规软膏之间做选择时，很可能会联想到其他一些随时间而变化的产品，比如止疼药的日用型和夜用型、尿不湿的日用装和夜用装等。

因此，他们多半会接纳这种新产品。

既然新产品具备潜在的优势，那我们就再问问自己：可行吗？乍看起来，这种产品似乎太过复杂，而且研发成本也不低，所以我们的第一反应可能是不考虑这种黏度可变的软膏。

然而，这种产品的优势的确显著，那就让我们换一种思路。

也许可以在依存关系中添加一个链条，由顾客来掌控。

我们或许可以推出一款含有两种类型产品的包装——一种是高黏度的霜状油膏，另一种是低黏度的水状油膏，由家长们根据具体的时段选择使用。

通过这样的方式，属性依存策略帮助我们实现了一次既简单又省钱的创新。

发掘可能性

从这个精心设计的预测表中，我们还能找到更多的创新点。

请看C列下面的所有项目，目前市面上的所有同类产品中活性成分的浓度都是一样的。

想象一下，能否生产浓度不一的系列婴儿用软膏。

新的依存关系将会与婴儿的年龄、饮食结构、皮肤敏感度等变量有关。

这个曾经非常单一的产品通过革新将有望变成最具增长潜力的新品。

让我们进一步分析一下活性成分的浓度和婴儿饮食结构之间的依存关系（C5）。

新生儿通常喝母乳，有的慢慢改喝牛奶、代乳品或是配方奶。

经过一段时间，所有的婴儿都会开始吃婴儿食品，也会逐渐喝点儿米汤。

婴儿在每一个生长阶段都会因食物的改变而导致其排泄物的酸碱度发生变化，从而对皮肤产生不同程度的刺激。

而我们的新产品可以解决这种差异。

你看，好像仅在一眨眼的工夫，我们就开发出了一款令人称奇的新型软膏，可以稳妥地照顾到婴儿生活中的方方面面。

掌控属性依存的过程

在前文中，我们描绘了一个所有变量之间都不存在相关性的婴儿用软膏市场（见表6-2）。

让我们假设随着时间的推移，越来越多的变量之间能发生关联，表格中能出现更多的“1”

。

这样做有助于我们了解两个极端情况：空缺型表格和饱和型表格。

空缺型表格是指表格中的所有或大部分变量之间呈零相关（见表6-4）。

这说明你借此发掘创新产品的可能性极大。

请记住，即使你真的从中找到了有潜在价值的依存关系，你仍需认真考虑它的可行性并做好市场调查。

你所在的公司是否支持推出该款产品？该不该把它推向市场？是不是该再等等？如果是，该等多久？

表6-4空缺型表格