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第六章 巧妙相关 属性依存策略（第7页）

不希望发生的事情总是来得很快，不是吗？

达美乐公司的这款经典服务以及由此带来的达美乐比萨的声名鹊起反映出了属性依存策略的强大力量。

想想看，在达美乐公司成立之前，顾客非常渴望能享受到免费的热食外送服务。

在这项服务中，商家承诺提供快递服务，而顾客因此品尝到了美味的比萨。

但是，在达美乐做出它的惊世之举之前，比萨的价格与派送时间没有任何关联。

价格是不变的，没有讨价还价的余地。

而达美乐的这项新服务将二者关联了起来，价格取决于时间。

如果比萨在30分钟内送到，顾客就付全额。

如果超过了30分钟，顾客就免费享用或是以折扣价买下比萨。

这是一种典型的属性依存关系，两个变量分别是时间和价格，价格由时间决定，派送时间越久，价格就越低。

故事就这样结束了吗？出其不意的创新还在后头。

澳大利亚的必胜客公司推出了一个新项目：比萨的价格不是取决于派送时间的长短，而是取决于比萨的温度。

它们的广告词就是：永不再吃冷比萨。

在这个“热得刚刚好”

的服务中，顾客可以根据包装盒上的一个标记来确定送到自己手中的比萨是否拥有足够的热度。

属性依存与定价

在电影《遗愿清单》中，机械修理工卡特·钱伯斯在医院遇到了亿万富翁爱德华·科尔，两人都被确诊为晚期癌症患者。

在接受治疗的岁月中，两人变成了朋友。

卡特是一个恋家的男人，年轻时曾梦想当历史教授，但现在的他既没钱，又是个黑人，而且还有一个即将出世的孩子。

爱德华是个有过4次婚姻经历的阔佬，最喜欢的是罕见而昂贵的麝香猫咖啡，最大的爱好是折磨他的助手。

一天，爱德华无意间发现了卡特的“遗愿清单”

，上面是他打算在离开人世前完成的一些愿望。

爱德华把自己的愿望也加了进去——一些奢侈的愿望。

在他的安排下，两个人开始了一次环游世界的圆梦之旅。

他们要去蹦极，去金字塔，要吃法国大餐，要坐飞机飞越北极，要去印度泰姬陵感受美妙的历史遗迹，要在中国的长城上骑摩托车，还要去非洲狩猎。

爱德华渐渐好转，然而卡特的病情却恶化了。

在医院里，爱德华最后一次探望了卡特。

卡特告诉他，麝香猫咖啡其实是麝香猫吃下咖啡浆果后产生的排泄物。

两人放声大笑，卡特把遗愿清单上的“笑到流眼泪”

这一条划去，嘱托爱德华一定要独自完成剩下的愿望。

卡特进了手术室，却死在了手术台上。

在他的葬礼上，爱德华感言：两人原本互不相识，但是卡特生命中的最后三个月，却是自己人生中最幸福的时光。

这样的故事会在现实生活中发生吗？有没有人会在你离开人世之前为你最后的狂欢埋单？有没有人会给你足够的钱来提高你的治疗待遇，甚至延续你的生命？即便这笔钱无法使你完全康复，至少也能让你最后的日子过得稍微舒服一些。

你会觉得这是在做白日梦，对吗？毕竟不是每个人都能遇到像爱德华这样的有钱人。

但你有没有想过，如果对方是你的投保公司呢？

依据大多数保险条款，死亡赔偿金只能在投保人死后才能支付，作为给其家人的经济援助。

但是，如果这笔钱能提前支付给已经身患绝症的投保人，那会怎么样？对保险公司来说，这只是个时间问题，早晚都要支付这笔钱，所以没什么太大区别。

但对于病人而言，在世时获得这笔钱可以使他们获得更好的医疗待遇，使用更昂贵的药品，或者改善家里的生活条件，甚至还能完成一次实现遗愿清单的狂欢之旅。

在尝试运用属性依存策略时，“价格”

往往是一个非常好用的变量。