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第六章 巧妙相关 属性依存策略（第9页）

系统性创新思维公司的创新策略推广师古祖·沙莱夫和埃雷兹·萨里克功不可没。

施密特希望对这款产品进行革新。

但是他不想墨守成规，像一般厂家那样盲目迎合消费者的口味。

他认为，这个行业已经陷入了“固着”

的定式，多年来一直未取得实质性进展的创新模式应该变变了。

讨论定式思维可以让我们更好地了解生活中的属性依存关系。

因为人们通常是以一成不变的眼光来看待这个世界的，不太容易将身边的事看成“变量”

，或是从中寻找依存关系。

我们并不是说所有人的眼光都一成不变。

相反，每个人都会对季节的变化和时光的飞逝心有感悟，都知道日落西山后大部分地方会天色变黑，气温降低。

但是人们不会特别清楚地意识到发生变化的二者之间存在依存关系。

比如说变色眼镜，它的镜片会在室内或是夜间变为透明色，而在室外阳光明媚的时候则变为深色。

但是，人们并不会很快联想到它的颜色改变其实取决于光线的亮度。

施密特在很短的时间内就组织起一支“国际部队”

，打算对茶饮品进行一次变革。

这支队伍中有来自德国的资深管理人员和广告部代表，有来自意大利的研发专家，还有来自东欧的代表。

他们对创新期盼已久，认为只有出其不意地推出新品，才有可能在这个坚如磐石的市场里抢占一席之地。

有人提出，把时间或把季节性作为属性依存策略中的一个变量，这使得众人纷纷议论。

古祖和埃雷兹不由得笑了。

在系统性创新思维公司从事创新策略的推广工作已有多年，他们深知这种议论意味着什么。

“我们在夏天会喝冰茶，但是在冬天不会喝！”

一名参与者说道。

“你们怎么看？在冬天提供热冰茶？”

他们你一句我一句地提出了各自的建议，然后大家一起来分析评价。

他们意识到，要真正在茶饮品中找出新意，唯一的办法就是挑战人们这种“夏天喝冰茶，冬天喝热茶”

的观念。

经讨论后，他们一致认为，尽管“夏天喝冰茶，冬天喝热茶”

的道理没错，但如果能生产出适合冬季饮用的冰茶，没准能带来意想不到的丰厚回报，并且有望从立顿品牌手中抢夺市场份额。

假如这一设想能够付诸实践，那他们一年到头的买卖都会红红火火，气候寒冷地带的消费者也将成为雀巢品牌的忠实拥护者。

在这个事例中，定式思维指的就是“冰茶意味着冰饮”

这一观念。

谁规定冰茶一定是冰的？如果BPW能够生产出微波快速加热的饮料呢？如果这种热饮比开水冲泡茶包的口感更令人回味呢？

雀巢“冬饮系列”

就这样问世了。

这款产品可在冬季室温下或加热后饮用。

它的出现为BPW公司打开了一个全新的市场，彻底扭转了冬季饮品销量低下的局面。

在此，属性依存关系中的两个变量分别是：茶的口味和季节性。

例如，雀巢“雪橙”

是冬季系列饮品中的一个新品种，包括橙子味、丁香味，还有蜂蜜味（添加维生素C），特别适合圣诞季饮用，瓶子的设计让人在冬日里也能感受到浓浓的暖意。

这个创新策略催生的新品使得雀巢品牌的年收益飙升了10个百分点。