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引言 征服世界的歌（第4页）

根据这些原则，我们能够找到一种帮助人们创作流行音乐的办法。

而且同样重要的是，其他人根据这些原则能够知道流行音乐是什么时候被创作出来的。

本书问了两个核心问题：

（1）制造人们喜欢的产品的秘诀是什么？不论这个产品是音乐、电影、电视、书籍、游戏、应用程序，还是其他人们能想到的文化产品。

（2）为什么一些产品在市场上失败了，但是类似的想法被继续坚持，却成功地获得了广泛的流行？

这两个问题是相互关联的，但是它们不是同一个问题。

随着时间的变化，第一个问题的答案发生的变化比较少，第二个问题的答案发生的变化比较多。

产品不断变化，时尚来来去去。

但是存在于人们头脑中的结构是古老的。

归属感、逃脱、受启发、理解和被理解这些最基本的人类需求是永恒的。

这就是流行产品的故事纵贯古今但是和谐一致的原因之一。

我们将会看到，不论是创造者还是观众都一直重复着过去文化中的焦虑和喜悦。

你可以从《勃拉姆斯摇篮曲》的故事中找到这两个核心问题的答案。

为什么观众突然喜欢上了他的摇篮曲？可能很多人之前就听过这种旋律或者类似的旋律。

勃拉姆斯借鉴了一首流行的奥地利民歌，并将其用音乐会的宏伟壮丽装饰起来。

他的摇篮曲顷刻之间获得成功并不是因为它是一个无可比拟的原创作品，而是因为它在原创的基础上提供了一种熟悉的旋律。

一些新的产品和理念成功地达到人们的期望值，因而满足了人们的预期。

在过去16年中，有15年，美国票房最高的电影都是以前的成功电影的续集或者由一本成功的书改编而成。

前者，比如《星球大战》的续集；后者，比如《圣诞怪杰》。

其精心伪装的熟悉的力量远远超越了电影本身。

在政论文章里，它将读者早就想过但是一直没有付诸语言表达的观点用新颖生动、令人兴奋的方式表达出来。

在电视剧里，它将观众熟悉得觉得自己就是这些角色的人物放到外星世界里。

在艺术中，它将古老的意义用炫目的新形式传递出来。

在美学心理学上，有一个名词专门用来形容从面对新事物的焦虑到理解之后的满足感的瞬间感受。

这个名词就是“美学上的灵光乍现”

。

这是本书的第一个论题。

大多数消费者既对新事物充满着期待，又深深地恐惧任何太过新潮的事物。

最好的流行文化创造者具有一种天赋，他们能够将新和旧、焦虑和理解结合起来创造出一种独特的含义。

他们是搭建“熟悉的惊喜”

的建筑师。

《勃拉姆斯摇篮曲》对于德国的听众来说是一个熟悉的惊喜。

但只是这样还不能让它成为整个西半球最流行的歌曲之一。

如果没有19世纪七八十年代席卷欧洲中部的那场战争的话，几百万德国人就不会移民。

那么，今天将这首歌烂熟于心的上百万儿童也许根本就听不到这首歌。

勃拉姆斯的音乐天赋给了这首歌特别的吸引力，然而，是德国移民让这首摇篮曲传播到了世界各地。

理念在不同人群之间和一群人内部扩散的方式非常重要，但是也会产生普遍性误解。

多数人并不会花很多时间思考他们从没遇见过的歌曲、书籍和产品。

发表在默默无闻的期刊上的精彩文章没有人会读，没有电台播放的动人歌曲会被人慢慢遗忘，没有成功发行的感人纪录片不论制作得多么精良都注定会被遗忘。