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第2章 玛雅原则 打造最新鲜且最易被接受的灵光乍现的瞬间（第11页）

他停在被他称作“金钱图表”

的页面上，这是一项调查的结果，调查的内容是男性最喜欢哪个有线电视频道。

他说：“人们连续14年把我们选为他们最喜欢的频道。

其他的电视频道需要创造流行产品，我们不需要。

人们即使不知道我们正在播放的是什么，也会调到ESPN，直接收看。”

体育行业的全球领导者并不喜欢这种垄断。

21世纪初，这家电视网络公司遇上了自己的危机。

在20世纪90年代末，ESPN发现自己在经历了持续10年的失控增长后，开始逐渐衰落。

“随着我们的增长，我们试图为所有人做所有事情。”

在西66街的会议室里，ESPN的销售和市场副总裁肖恩·布兰奇斯一边坐到博格林的右边一边说，“我们有低音钓鱼、啦啦队、莎莎舞、剧本和喜剧节目。

我们一直试图推广每一种产品，而不是专注于少数的几个产品。”

为了引导转型，ESPN找来一个看起来有点儿出人意料的新领袖。

约翰·斯基珀是一个杂志编辑，之前并没有电视方面的经验。

他在加入迪士尼之前，是音乐杂志《眩晕》的总裁。

2012年，他成为ESPN的总裁，此前的15年，他负责迪士尼品牌的杂志和书籍，创办了《娱乐与体育节目电视网杂志》，并且负责管理网站ESPN.。

ESPN已经失去了一种核心思想，斯基珀在刚开始的某次执行会议上对公司的领导们说，ESPN不再像一个提供精品牛排这类完美产品的公司，而更像一个提供很多平庸食物的廉价餐馆。

斯基珀启动改革的第一步是集中精力改变《体育中心报》本来的运作模式——这个ESPN每日不可避免的新闻大杂烩。

他认为，《体育中心报》不应该跨越所有的体育赛事服务于非常多的观众，而应该花更多的时间报道最流行的赛事。

为什么呢？因为这样做的话，每当体育迷把电视调到这个频道的时候，他们都能看见自己熟悉的球队、球员或者口水战，比如新英格兰爱国者队、勒布朗·詹姆斯或者奥运会兴奋剂丑闻。

他决定，《体育中心报》要变成一个娱乐业的精品牛排屋，为观众一遍又一遍地提供核心体育赛事、明星和丑闻的新进展。

博格林说，在那之后，事情“开始迅速地发生变化”

。

《体育中心报》已经成为每一个体育爱好者悄悄渴望的事物：一个提供熟悉故事新进展的新闻机器。

从那之后，ESPE的收视率迅速飙升，成为美国男性最喜欢的电视频道。

在过去的几年里，CNN（美国有线电视新闻网）采用了同样的手段，花更多的时间来报道更少的故事，比如恐怖袭击和消失的飞机。

如果你整天观看这个频道的话，就会发现这些内容经常重复。

但是，有谁会一整天不间断地观看CNN呢？典型的电视新闻观众每天大概花5分钟的时间观看有线电视新闻，而CNN正在做一件很聪明的事，那就是将观众的预期最大化，让他们不论在什么时候将电视调到CNN，都能看到自己熟悉的故事。

在2016年大选中，CNN的聚光灯将它白热化的光芒聚焦在唐纳德·特朗普身上。

特朗普在报道中将CNN主席杰夫·扎克称为他自己的“个人书记员”

。

媒体批评家对CNN专注的迷恋发出了质疑。

但是，CNN的策略发挥了效用，至少在最表面的意义上是这样。

2015年，CNN获得了7年来的最高收视率。

它的广告增长也是所有有线电视新闻网里最高的。

记者取笑这个电视网对于特朗普的迷恋。

这种取笑是有原因的，但是电视经济学并不是一部道德剧。

事实证明，特朗普和扎克的关系被证明能够产生丰厚的利润。

ESPN和CNN发现了前40强电台几十年来所知道的事情。