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第3章 耳朵虫效应 重复拉力与预期推力成就最抓人的歌（第12页）

总统演讲变得更加简单的关键点发生在1920年。

随之发生了至少四个积极的变化：1913年的《美利坚合众国宪法第十七条修正案》允许直接选举参议员；1920年的《美利坚合众国宪法第十九条修正案》给了妇女投票的权利；20世纪20年代强制推行公共教育运动；广播得到广泛的普及并在20世纪30年代渗透到超过50%的美国家庭中。

20年后，电视也做到了这一点。

简单的政治修辞并没有削弱美国的民主，反而是美国民主的进步使得政治修辞变得简单化。

音乐语言是唯利是图的雇佣兵。

它只关心如何赢得一场关于注意力的战争，而不在乎让真相在战场上流血牺牲。

人们信任美妙的语言，哪怕这个语言倾诉的是谎言。

“演讲到歌曲”

的幻象还有一个堂兄弟，就是“旋律变成理由”

的效应。

不是只有词语的重复能够产生歌唱的幻象，音乐语言还能创造出理性的幻象。

研究表明，人们认为押韵的俏皮话比不押韵的版本更加精确。

比如，人们会认为押韵的“酒后吐真言”

或“多难兴邦”

比“清醒的时候隐藏的事物会在酒后揭示出来”

要精妙。

重复和韵律就像语言的风味强化剂。

它们会让不好的观点显得无比聪明，因为当听众听到美好的辞藻时，他们不会做过多的思考，他们通常会假设这些辞藻所传达的都是真实的。

说明音乐语言不能很好地表现真相，甚至隐藏真相的一个好例子就是，我们通常使用音乐语言来表达那些并不100%正确的事情。

有一些著名的格言警句本身是错的，只因为说起来好听还是被广泛接受了。

比如，“每天一个苹果，远离医生诊所”

。

还有一些话，很容易被记住，却很有误导性。

比如，约翰尼·柯克伦为辛普森所做的臭名昭著的辩护——“手套不对，说明无罪”

。

但是，我们接受这些说法，并认为它们是正确的，恰恰是因为它们的音乐性。

人们先欣赏韵律，其次才寻找逻辑。

无论如何，这本书基本上属于非小说类文学作品的体裁，评论家通常把这类书籍叫作“成功学”

。

这些书来来回回兜售的都是同样的日常道理。

作者选取一些读者已经在直觉上熟知的传统智慧，将其重新包装到新的故事里。

这有点儿像“直觉的重新包装”

：你已经知道这些经验教训了，而我使用了一个新的包装纸。

戴尔·卡内基在其1936年的畅销书《人性的弱点》里说，许多广为流传的话都是音乐，尤其是那些使用了对比和交错的话。

在下面的句子里，我加黑了重复的词语并用斜体标注了交错的词语，用来强调重复的效用。

“不要担心那些攻击你的敌人，要担心那些恭维你的朋友。”

“幸福并不依赖环境，它依赖环境。”

在关于胜利的论点里：“如果你失败了，你就是失败的；如果你了，你依然是失败的。”

“想要，就要。”