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第8章 藏在暗处的广播 流行即产品 从1到100万的现象级传播（第12页）

排名创造出超级巨星，哪怕排名本身是一个谎言。

一些消费者购买一个产品的动机并不是这个产品在某些方面“更好”

，而是这个产品很流行。

他们购买的并不是一个产品，而是流行本身。

今天的文化市场是一个流行文化的大舞台。

每个人都能看见这个世界在看什么、玩什么、读什么。

在这样的一个世界里，广大的观众群体不可避免地聚集在少量的流行产品周围。

这些流行产品就包括《五十度灰》和最近的增强现实版游戏《精灵宝可梦GO》。

这是萨尔甘尼克、道兹和沃茨得出的结论。

当每个人都能看到别人在做什么的时候，文化产品会传播得更快、更远。

这说明，许多流行文化制作市场未来会变得完全开放、极端透明和非常不均衡。

最后再做一点儿分析。

这可能是《五十度灰》现象的关键机制，就像一个病毒式的视频一样，该书得到传统广播、藏在暗处的广播和日常分享的共同推动。

传统广播包括《今日》节目和《纽约时报》，藏在暗处的广播包括规模浩大的同人小说团体和脸书群，日常分享则是读者和读者之间的对话。

上百万人因为这本书而兴奋、疯狂和困惑，当然，你可以说世界上有成千上万本书可以让人兴奋、疯狂和困惑，只不过，没有哪一本卖到了1亿册。

《五十度灰》与众不同之处就在于，它的恶名成就了它。

即便是不喜欢读这本书的人，也不愿意做最后一个读这本书的人。

从这个角度看，詹姆斯的传奇既与众不同又非常典型。

对于很多文化成就来说，艺术本身并不是唯一一个值得消费的事物。

为了能够与人谈论而进行的观看、阅读和聆听体验本身就是一种奖励。

这些消费者购买的不仅仅是产品，他们真正购买的是进入流行对话的门票。

流行本身就是产品。

自从《五十度灰》征服了世界之后，有很多流行心理学研究想要解释它的成功。

一些人指出，每当经济下行的时候，言情小说的销量就会上升，因为女性想要通过色情小说寻找舒适感。

另一些人说，电子书的出现让都市妇女有了阅读色情小说而不必担心被公众知道的渠道。

如果《五十度灰》能教给我们怎样简单地创造出一个世界历史上最流行的产品，那将是令人满意的。

不幸的是，它的特殊身份既让它成为理论研究的目标，也让它成为一个杰出的个例。

毫无疑问，这本书得益于传统的媒体广播。

但是，如果一个出版商的广播能力足以保证一个产品成为全球性的轰动事件，那么每年就会有上千本销量超过1亿册的书出现。

《五十度灰》为出版商、作家和像我这样试图解释其成功的人提供了一个谦逊的范本。

为了研究为什么一些流行产品的影响会如此之大，人们不能只关心熟悉度这样的特点，或是1对100万的广播传播市场策略。

广播是首要的，但并不是全部。

每年都有少数产品不可避免地会大受欢迎。

原因很简单，一旦被所有人熟知，人们就会不断地谈论它们。

那么，如何让人们开口说话呢？