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如何成为一名优秀的产品经理套装共18册第10章 卡珊德拉的预言 预言的经济学 观众为什么买单（第8页）

1999年，只有2部剧集超过了这个门槛，就是《急诊室的故事》和《老友记》。

2015年，一部都没有。

随着电视节目选项的增多，流行的门槛也降低了。

有线电视带着一种不同的商业模式侵入电视市场。

它们并不通过广告来获得主要收入。

相反，有线电视的大部分收入来自每个家庭每个月支付的有线电视费用。

这些家庭通过支付有线电视费用来获得观看有线电视频道的法律权利。

如果一个家庭每月支付100美元的有线电视费用，上百个频道瓜分了其中的40美元。

娱乐体育节目电视网ESPN超过了其他网络，拿了超过7美元。

即便像美国有线电视新闻网这样的新频道也只能拿到60美分，但乘以整个国家的家庭数，就会是一个非常大的金额。

上百亿美元所能制作的娱乐节目数量是一个人几辈子也消费不完的。

有线电视收入是与美国个税最相似的事物，就像1.5亿付税家庭养活了一个叫作美国政府的服务集团一样，1亿有线电视家庭用户养活了这些娱乐频道，虽然很多节目并不针对一些特定的客户群体。

年轻的城市工人需要支付医疗保险和农业补贴，而年轻的有线电视家庭则需要支付福克斯新闻频道和绿湾包装工队的比赛费用。

2005年，罗柏·萨彻是一个有线电视频道的节目部执行副总裁。

这个公司近期改名为美国电影经典频道（AMC）。

就像它所播放的黑白电影中能活到今天的女演员一样，面部拉皮手术本身并不能让人返老还童。

这个频道垂死挣扎，时刻面临被康卡斯特公司（Comcast）和时代华纳有线电视这样的有线电视运营商抛弃的风险。

这是毁灭性的危险，因为有线电视公司的第一生存准则就是待在有线电视运营商的网络里。

萨彻并没有去寻找能够产生大众吸引力的剧集，比如福克斯那些不修边幅的家庭喜剧。

他想要寻找一些不容易被效仿的东西。

就像他自己说的：“你的策略变成：让我们寻找一些有质感的东西。”

萨彻遇到一个有趣的剧本。

编剧曾经写过HBO电视网的黑手党家族剧集《黑道家族》。

这个编剧的名字是马修·维纳。

当时双方都有很多不合作的理由。

维纳知道美国电影经典频道既没有知名度也没有钱，无法给他的作品带来高曝光度。

而对于美国电影经典频道来说，维纳的作品是一部节奏缓慢的电视剧，讲述的是20世纪60年代一个悲伤且不招人喜欢的广告行业的故事，作者又是一个没有成功写出热播剧集的人。

但是无论如何，他们还是合作了。

因为美国电影经典频道想要制作一部独特的剧集来保证它在有线电视运营商世界里的位置，这个剧集就是《广告狂人》。

《广告狂人》正是萨彻寻找的那类电视剧，美丽而陌生、虚无而又亲密的剧集，同时带着戏剧化的张力和有条不紊的步调。

从观众规模上来看，这部剧集并不是巨大的流行产品。

这部剧集第一季的平均观众规模小于100万，比美国全国广播公司这样的主流广播电视公司砍掉的很多剧集的观众数还少。

但是美国电影经典频道并没有因此去寻找另一个巨大的流行产品，它需要的是一部独特的剧集，这部剧集能够对一些具有某种价值观的观众产生吸引力，这样就不会有主流的有线电视运营商想要抛弃美国电影经典频道了。

最终，如果说美国电影经典频道从观看《广告狂人》的几百万人身上赚了钱那是不正确的，因为这个频道事实上是从上千万没有观看《广告狂人》但是每年通过有线电视账单向美国电影经典频道支付了几美元的家庭赚到的钱。

一个小小的流行上的成功取得了非常大的“乘数效应”

：《广告狂人》拯救了整个公司。

广播电视和有线电视的不同涉及一个选择流行产品的重要经验：艺术判断和经济见解往往相辅相成。

《广告狂人》的收视率非常低，如果是在美国全国广播公司播出，可能一年之后就会被砍掉了。