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如何成为一名优秀的产品经理套装共18册第10章 卡珊德拉的预言 预言的经济学 观众为什么买单（第9页）

但是在美国电影经典频道，它成为一个流行产品。

这并不是以严格意义上的观众群的大小来评价的，而是要看它所运用的商业模式。

在过去的10年里，有线电视频道福克斯有线电视网（FX）带有争议性地制作了一系列优质的剧集，其中不乏一些获得高度评价的喜剧，包括《盾牌》、《整容室》、《裂痕》、《美国恐怖故事》、《间谍亚契》、《冰血暴》、《路易不容易》、《联盟》、《火线警探》、《费城永远阳光灿烂》、《美国谍梦》和《混乱之子》，题材涵盖超现实主义的恐怖剧集、黑暗骑士剧集和冗长的谍战喜剧。

“我想要寻找的是一部90小时时长的电影，一个小说化的角色历程。”

福克斯有线电视网剧集开发部门的执行副总裁妮可·克莱门斯说，“艺术类型并不重要，它仅仅是装载更深层次的情感问题的特洛伊木马。

这些情感问题是：主角正在变成什么样的人？他或者她接下来要做什么？”

克莱门斯把自己描述成挂钥匙的儿童，成长于电视业蓬勃发展的20世纪70年代，看着《快乐时光》和《拉文与雪莉》这样的剧集长大。

她还记得自己被认为够了年纪而熬夜观看《爱之船》的日子。

克莱门斯最开始在电影行业工作，但是她发现，中产阶级的电影正在被掏空。

一些电影制片人在生产动辄花费上亿美元的系列电影，另一些制片人则在辛苦地制作小的独立电影，而中间群体转移到了有线电视领域。

2012年，克莱门斯跟着他们转到了电视领域。

她说：“对于我们来说，成功的关键是找到一个真诚的原创的声音和角色。

这些特点要非常吸引人，以至观众想要站在他们的位置上思考。”

换言之，福克斯有线电视网想要寻找超级英雄和反派。

但是这些超级英雄和反派并不需要穿着斗篷，甚至不需要穿着5000美元的定制西装。

“我把英雄定义成那些能够做到我们做不到的事情的人。”

她说，“这些人包括勇敢的救火队员，同时也是一个反社会分子。

阿伦·索尔金的人物都是超级英雄。

他们不能纵身跳下一个高高的建筑物，但是他们交谈和思考的能力都超乎常人。”

福克斯有线电视网的第二个原则被克莱门斯称为在讲故事的过程中“藏起蔬菜和土豆”

。

就像乔治·卢卡斯用闪亮的科技装饰自己的长青秘诀一样，克莱门斯找到了用新方式讲述老故事的价值。

他们的《混乱之子》讲述了一个关于违法的摩托俱乐部的故事。

“你会觉得这是一部超级有男性气概的摩托党的剧集，但是它也是充斥着英俊小生的肥皂剧。”

《美国谍梦》这个广受赞誉的谍战剧集讲述了一对苏联间谍乔装成美国夫妇的故事。

“你进入冷战世界，遇上了这对伪装成夫妇10年的间谍。

他们开始陷入爱情，但是他们不得不杀人，而且跟其他人上床。

所以这个谍战题材演变成一个讲述经典的婚姻故事的剧集。”

电视领域的第三个商业模式是仅靠订阅的频道，比如网飞和HBO或者像娱乐时间电视网这样的优选网络。

放弃广告听起来挺危险，但是这个商业模式是一场艺术盛宴。

如果一个人订阅了HBO，那么这个人每周看50小时和从来不看，对电视台而言都是一样的。

HBO赚的钱也一样，这家公司并不需要费心考虑怎样将每个小时的收视率最大化来吸引广告商。

美国全国广播公司研究观众数据，因为它的商业模式鼓励它投入资源来取悦尽可能多的观众。

而HBO并不依赖剧集测试、焦点小组或者问卷调查。

公司的高管这么告诉我，因为公司的商业模式要求他们做一些更加微妙的事情。

公司的商业目标是创立一个电视产品，这个电视产品让观众觉得他们必须要付费才行，哪怕他们不看也要付费。

HBO节目部前主任迈克尔·罗巴多说：“HBO的商业模式和广播电视非常不同。

广播电视频道销售的是关注度和广告。