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第5章 乔弗洛姆的三个启示（第12页）

现在回到19世纪90年代的纽约，一个具有剪裁经验，或者裙装制作经验，或者布匹行经验的人，就等于拥有光明的前景。

就这一点，路易斯像极了1986年在硅谷已经拥有10000小时编程经验的程序员。

“无疑，犹太移民在最恰当的时间，带着最好的技术来到纽约，”

社会学家斯蒂芬·斯坦伯格说，“为了把握机遇，你必须拥有任劳任怨的美德，而犹太移民愿意苦干。

他们愿意做自我牺牲，他们生活节俭，善于储蓄，对投资精打细算。

但还有一点必须注意的就是，那时的服装业正处在蓬勃发展时期，正需要他们熟练的手工技术。”

路易斯和瑞吉娜，以及成千上万漂洋过海来到新大陆的犹太移民们，获得了一次黄金机遇。

这一机遇同时广泛惠及他们的儿孙那辈。

因为，他们给孩子带来的经商经验，成为儿孙们适应未来世界，获得人生成功的关键因素。

那天路易斯和瑞吉娜卖完了他们第一批（40条）小围裙，路易斯直奔H·B·克拉夫林公司。

克拉夫林公司是间纺织品代理行，类似于波兰的那家布兰德斯塔特商行。

在那里，路易斯和说德语的售货员接洽，因为那时他只会说德语。

他带着他跟瑞吉娜的所有积蓄—125美元，买了足够做10打小围裙的花布。

然后他们一干又是一天一夜。

他跟瑞吉娜轮流剪裁、缝制，最后路易斯在两天内卖完了整整10打小围裙。

他们又去克拉夫林买布料，接着又是一轮工作。

没过多久，他们就不得不雇一名新来的移民同胞帮忙照顾孩子，瑞吉娜则全职缝纫；紧接着他们又招了一个学徒。

路易斯冒着风险将围裙卖到更偏远的黑人区，他的顾客主要是出租房里的母亲们。

他在谢里夫大街租了一个能居住的铺面，他买来新缝纫机，雇了3名女工全职工作。

很快他就成了远近闻名的“围裙老板”

。

此时，他们已经将围裙卖到最偏远的街区了。

不久，他们就开始扩大经营范围。

他们已经能够生产成人围裙，然后是衬裙，接着是女装。

到了1892年1月，波吉尼特夫妇的工厂已经雇了20个工人，大多数人和他们一样都是犹太移民。

他们在下东区拥有一家工厂，他们的客户数目也稳步增加，其中包括另一家犹太移民开的商店——博明达勒兄弟公司。

请不要忘记，此时波吉尼特夫妇来到美国才不过3个年头，他们不会说英语，无论在哪个层面也都不算富裕。

他们迅速把赚来的钱用于扩大生产，银行的存款也只有200美元。

但是，他们已经开始掌握自己的命运了。

这亦是服装行业的第二个优势。

这里的优势不仅指服装行业的跳跃式发展，还包括服装行业特殊的企业模式。

服装生产并不需要在一个大工厂里完成所有流程，事实上，服装生产的各个环节被外包到一系列小公司中，有专做式样设计的，有专做服装面料的，有专做缝纫的，还有专门制作纽扣的。

除非那些规模足够大，野心也足够大的公司，才会承包从设计到面料的所有环节。

1913年，整个纽约有大约16000家独立运作的服装小企业，很多都是像波吉尼特夫妇在谢里夫大街的店面一样的家庭作坊。

“这个行业的门槛很低，基本上就是建立在缝纫机上的生意，而缝纫机又不是很贵，”

专门研究服装工业史的丹尼尔·索亚说，“所以你不需要太多资本。

在19世纪末20世纪初，花50美元就能买一台或两台缝纫机。

要成为服装承包商，你只需要一两台缝纫机，一些烫斗，再雇几个工人就可以了。

利润的确比较低，但是你依然可以赚钱。”

下面是路易斯对当年决定扩展业务范围的回忆：