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第一章 欢迎来到互联网时代（第10页）

这就是说，作为创业公司，一定要找到对产品需求最强烈的目标用户。

如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，说明你没有经过认真的思考。

举个例子，到美国纳斯达克上市的YY是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。

玩家要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。

而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。

因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。

另外一个例子是UC手机浏览器。

最初UC浏览器是一个WAP（wirelessapplicationprotocol，无线应用协议）浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢，资费高，对于使用WAP方式上网的用户，流量是他们心中的痛。

UC浏览器主要针对这部分人，不仅解决了他们的上网浏览问题，而且解决了上网节省流量的问题。

这是UC浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑。

当然，现在我们的360手机浏览器，在用户体验上也是非常棒的。

这就是用户模式。

再次是推广模式。

这就是说以怎样的方式接近目标用户群。

在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”

。

如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。

人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。

然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。

你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法。

很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。

一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广。

这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡来。

但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群和产品，去设计相应的推广方法。

另外，砸钱式推广，或者在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为一推就灵，从而不再研究用户需求，不再重视产品体验，其实这是最危险的。

判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。

如果用户量一下子掉下来了，说明产品肯定存在问题。

这个时候如果不对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。

真正的推广是对产品的不断完善和提升。

在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。

这样，即使推广没有取得理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，了解到真正的用户需求，发现了新的用户群，这些收获也远比单纯的产品安装量要有价值得多。

最后才是收入模式，就是通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎样获取收入。

其实，商业计划书里的收入模式基本不靠谱，如果一个创业公司真正做起来，会发现公司的收入模式往往与商业计划书的设计大相径庭。

公司在发展过程中，收入模式往往不断调整，有时候真的也要依靠运气。

比如，谷歌的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能给雅虎这样的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。

这个时候，天上掉下来Overture这个大馅饼。

Overture是什么？它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，专门为广告客户提供付费点击服务。

如果把谷歌看作媒体，那么Overture就是精细化广告代理公司。

随后，雅虎收购了Overture，整合入雅虎搜索中，谷歌的AdWords（一种付费网络推广方式）借鉴了Overture的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。

所以，对创业者来说，谈论收入模式，谈论如何赚钱，是最不靠谱、最没有意义的事情。