好看吧

手机浏览器扫描二维码访问

谋攻第三（第10页）

龙永图曾称赞他是“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板”

。

多年来，万向十分注重对于公司广大股东的回报。

鲁冠球说：“公司的目标是实现股东价值的最大化，这不仅限于大股东的收益最大化，同时也要保护中小股东的利益，实现双方的共赢。”

目前，万向美国公司成为在美国中西部发展最快、规模最大的中资企业。

1997年，鲁冠球在万向节的营销上打了一个漂亮仗，小小的万向节正式敲开了世界汽车业巨头美国通用汽车公司的大门。

为世界一流的汽车生产商提供配件，是鲁冠球多年的愿望。

随着产品质量的提高，随着世界市场大门的打开，今天，他的愿望终于实现了。

之后他又相继为福特、克莱斯勒、大众等国际著名汽车厂商直接或间接提供配套产品。

从欧美发达国家到发展中国家，鲁冠球不断地开拓着世界市场。

到1999年年底，万向美国公司已在美、英、德、加、巴西、委内瑞拉设立10家公司，建立了涵盖50多个国家和地区的国际营销网络，成为美国中西部地区最大的中资公司。

他用“钱潮牌”

万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。

在资本运作方面，鲁冠球也显示了非凡的智慧。

他并非只靠产品销售打开市场，而是用两条腿走路，通过发行股票融资来取得快速发展。

2002年公司出资数亿元组建了浙江省第一家财务公司；2004年，万向花费1.2亿元投资首家以民营资本为主体的保险公司；同年，万向参股浙江省商业银行，以持股10.34%并列为第一大股东；随后，又重组了浙江省工商信托；加上之前的万向租赁、万向期货和通联资本，万向拥有了多个金融企业。

就这样，在资本市场鲁冠球已经建立起他的资本帝国，并逐步推行他的全球战略。

鲁冠球认识到，企业国际化竞争归根结底是企业资本的国际化竞争，资本国际化是企业国际化的最终标志，也是公司发展的一种高级形式。

为此，万向的眼光从国内投到了国际金融市场。

万向开创了国内民营企业收购海外上市公司的先河后，与世界许多著名的金融机构建立了长期合作关系，花旗等美国银行授予万向的信誉额度达到近亿美元。

2003年，万向在美国创建“万向制造基金”

，当地一批政界、商界的知名人士成为股东。

之后，万向的海外收购以“万向制造基金”

的名义进行，以此加快海外收购步伐，进一步加快万向的国际化进程。

到2004年年初，民企万向已在美、英、德、加、澳等8个国家拥有了80家公司，其中独资或控股18家公司，“万向制造”

通过覆盖全球100多个国家和地区的国际营销网络，2003年实现营业收入152亿元。

与自己创业、自己生产相比，整合他人现成的资源和能力是投入成本最低的，而收益却是最高的。

在整合外部资源时，行之有效的方法是缔结战略联盟。

战略联盟是不同的经济实体，既有同一产业链上的实体，也有处于不同行业的企业。

整合了许多企业的优秀的资源，不但公司的实力会大增，而且技术也会日趋成熟，企业可以快速地成长，实现较大的跨越。

这一点，不仅是已经发展起来的大企业需要寻找的发展模式，对于创业起步阶段的人来说，也需要考虑提高整合他人资源的能力，通过整合达到低投入、高收益的目的。

[处世使用范例]

人到屋檐下，就是要低头

随着人类社会的发展，传统的谋略思想也在不断地丰富和提高，因而更加受到人们重视和青睐。

谋略不仅在国家安全战略上起着重要的理论“基石”

作用，而且已迈出了战争的“门坎”

，渗透到社会生活的方方面面，被运用于政治、经济、外交、体育等各个领域。

在当今世界，不懂谋略，不善用谋略，将会处处受制于人，大吃苦头。

因而，从某种意义上讲，谋略是一种聪明睿智的哲学思考，是一种胜人一筹的思辨和对策，不仅适用于对敌人，也适用于对内部（如因人施教、灵活主动的思想和政治工作等），不仅适用于对人，也适用于对事对物、对社会等，所谓眉头一皱计上心来，就是一种朴素的谋略意识。