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第九章 锻炼勇气（第4页）

第9步：让狼蛛爬过戴着厚手套的手。

注意，这基本上是一个层层递进的程序，其中的每一个步骤都构成了一个具体的荣耀时刻。

（“说来你不信，我今天触碰狼蛛了！

虽然是用刷子触碰的，但是也算数！”

）

一长串的步骤在进行到第14步的时候达到了高潮：让狼蛛在参与者没有任何遮挡的手上爬过。

猜想一下：你觉得这些蜘蛛恐惧症患者需要多久才能进行到第14步呢？也就是说，想要达到自愿让一只毛茸茸的狼蛛在自己的手掌上“闲庭信步”

的这个时刻，需要多长时间呢？几周吗？还是几个月？

答案是两小时。

这就是完成14个步骤的平均用时，令人惊讶的是，所有的参与者都成功地完成了任务。

这些可是刚刚连玻璃容器3米之内都不能靠近的人啊！

更令人意想不到的是，6个月之后，他们仍然能够触摸蜘蛛。

实验报告的主笔凯瑟琳娜·霍纳表示：“在接受治疗之前，一些参与者因为害怕蜘蛛而不愿意在草地上行走，有的人因为觉得家里和宿舍里有一只蜘蛛而几天不愿回去。”

在生活中，我们经常会模拟“暴露疗法”

。

想一想父母是怎样哄着怕狗的孩子在面对一只友善的狗时放下戒心的。

你看那只比格在干什么呀，看上去呆萌呆萌的……你想不想看它咬玩具的样子啊？……它现在坐下了，你想不想摸摸它毛茸茸的背呀？它可喜欢吃零食了，你想不想喂它一块零食呢？不一会儿，你的孩子就交到了一个新朋友。

事先储存默认反应

暴露疗法的目的在于控制恐惧，这是勇气的一个关键的组成部分。

对于黑人民权运动的示威者及拆弹员来说，想要成功，就必须控制住自己的恐惧。

但是，勇气并不仅仅是压制恐惧感，还包括掌握在危急情形之下该如何反应的知识。

回想一下，詹姆斯·劳森给学生们提供了指引，告诉他们如何避免违犯关于游荡的法律法规，如何按顺序进出快餐店，如何为需要去厕所的学生占位，等等。

他的工作坊并不只是教人们如何在情感上坚强起来，而是要进行一种心理上的预演。

参与者们需要预见自己在特殊情况下会做出怎样的反应。

可以说，他们是将做出反应的方式提前储存好，以便在事到临头能够不假思索地快速行动。

心理学家彼得·戈尔维策研究了这种提前储存的方法会对我们的行为产生怎样的影响。

他的研究让我们看到，当人们在心里提前订好计划时（如果发生X事件，我就会采取Y行动），与没有订计划的人相比，前者的行为与目标方向一致的概率要大很多。

比如，一个立志要减少酒精摄入量的人可能会下这样的决心：“只要有服务员问我要不要再添一杯酒，我就会选择要一杯气泡水。”

与有着相同目标、但没有事先储存好应对计划的人相比，这个人拒绝添酒的概率就会大许多。

戈尔维策将这种应对计划称为“执行意向”

，其诱发因素往往是时间和地点这样简单的条件：今天下班的时候，我要直接开车去健身房。

这种方法的成功率引人瞩目。

确立执行意向，使得按时上交某项作业的学生人数翻了一倍，让在某个月主动进行乳房自检的女性翻了一倍，也使得接受髋关节和膝关节置换手术的病人的恢复时间缩短了一半（这只是众多例子中的几个），提前储存应对方式的效果，可见一斑。

然而，这种事先储存的方法在勇气不可或缺的企业环境中并不常见。

一位同事或一位客户贬低他人、言语粗俗或是提出了不道德的建议，会让我们措手不及，只得眼巴巴地看着事情发生。

10分钟后，我们责骂自己当时为何无动于衷。

然而，时机已逝。