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第2章 玛雅原则 打造最新鲜且最易被接受的灵光乍现的瞬间（第3页）

但是这并不是古老的达尔文式的渴望。

在几千年的时间里，今天时尚主义者的祖先们穿着一成不变的衣服，而每一代人的子孙好像并不介意穿着和他们的曾祖父一样的短袍。

据我们所知，时尚并没有写在人类的基因中，时尚是大规模生产和现代化营销的最新发明。

人们需要被教导才能学会不断地渴求新的事物，而洛伊是教导人们喜欢新事物的第一个伟大的老师。

保罗·赫克特是一位工业设计和心理学教授。

他在几年前获得了一笔资金用来研究一个基本理论，解释为什么人们喜欢他们喜欢的事物。

换言之，也就是一个一致化的审美模型是如何形成的。

赫克特的基本理论源于一组相互竞争的压力。

一方面，人类寻求熟悉性，因为熟悉性让人们感觉安全；另一方面，人们喜欢挑战所带来的兴奋，而这种挑战正是由先驱者的渴望所驱动的。

我们的祖先不仅仅来自非洲，他们还来自中东，来自巴尔干地区，来自亚洲，来自北美。

人类爬上了珠穆朗玛峰的峰顶，然后来到马里亚纳海沟的沟底。

他们既有保守的观念，也有激进的好奇心。

赫克特说，新发现和熟悉感之间的战争在“每一个层面”

影响着我们。

它不仅影响了我们对图片和歌曲的偏好，甚至影响了我们对观点，甚至人的偏好。

在研究中，赫克特和他的团队要求参与者给几个产品打分。

这些产品包括汽车、电话和茶壶。

参与者需要评价这些产品的“典型性、新颖性和美学偏好”

，也就是熟悉性、惊喜性和偏好性。

研究者发现，不论是典型性还是新颖性，若单独来看，都不能决定多数人的喜好，但是放在一起，它们就能持续地预测人们是不是喜欢一个设计。

赫克特告诉我：“当我们开始这个研究的时候，我们甚至不知道雷蒙德·洛伊的理论。

是因为有人告诉我们，有一个著名的工业设计师在我们之前就已经得出这个结论了。

他把它叫作玛雅原则。”

雷蒙德·洛伊梦想着未来的行动。

他儿时的图画书里满是汽车和火车的涂鸦。

甚至在战争的壕沟这个生命最黑暗的角落里，人们都曾感受过他带来的阳光。

作为第一次世界大战中一个21岁的二等兵，按照《时代》杂志的说法，洛伊用“带花的墙纸和帷幔”

装饰他的防空洞。

他不喜欢法国军队提供的标准军裤，便为自己缝制了一条新的裤子。

因为按照他自己的说法，“我喜欢穿戴整齐再去作战”

。

但是在美国，洛伊刚开始的时候觉得阻力重重。

20世纪20年代初，他为杂志出版商康泰·纳仕和沃纳梅克百货商店绘制时尚插画。

在几年的时间里，他一直被轻视并且非常孤单。

他写道：“从来没有约会，也从来没有什么乐趣。”

他每天花几个小时在西57街的工作室里画素描直到黄昏，牛奶工骑着马到来的熟悉的声音提醒他，到了放下笔的时间了。

洛伊全身心地投入绘画，但是他感觉自己的注意力会飘回到工程上。

他想要去打磨他刚到纽约的那天下午在他眼前延展开的那个肮脏的城市。